A Arte da Negociação em Vendas, Neutralizando Objeções
Á águia gosta de pairar nas alturas acima do mundo, não para ver as pessoas de cima, mas para estimulá-las a olhar para cima. - Elisabeth Kuble

Breve descrição da palestra
As empresas estão se nivelando em termos de qualidade e preço, conforme a nova realidade mundial. Assim o grande diferencial para o sucesso será o atendimento personalizado, dependendo das qualidades do vendedor, ressaltando, porém, a necessidade de surpreender o cliente com inovação.
O atendimento ao cliente deixou de ser uma preocupação apenas das grandes corporações. Hoje encontrar formas de conhecer as necessidades dos clientes saber neutralizar as objeções e oferecer produtos e serviços que atendam às suas expectativas é uma questão de sobrevivência.
Duração da palestra da Arte da Negociação em Vendas, Neutralizando Objeções: até 2 horas
Público-alvo
Empresários, Executivos, Profissionais liberais, Autônomos, Diretores, Gerentes, supervisores, coordenadores, lojistas, comerciantes, vendedores e quaisquer profissionais ou estudantes que necessitam ter mais conhecimentos, habilidades e atitudes sobre o tema.
Alguns pontos abordados
- Como fidelizar clientes apesar da competividade e objeções.
- Como estruturar o lado emocional do indivíduo para as mudanças atuais e necessárias.
- Técnicas de negociação e fechamento de vendas.
- Técnicas de argumentação para neutralizar objeções.
- Utilizar a emoção e a sensibilidade para tornar-se um campeão de vendas.
- Crenças limitadoras.
- Desenvolvimento do magnetismo pessoal.
- Marketing de relacionamento.
- Networking.
- Atendimento no pós-vendas.
- Feedback.
Metodologia do trabalho
Palestra super dinâmica, expositiva, totalmente interativa, exemplos e vídeos alusivos aos temas através de slides em Power Point, apresentação de vídeos, vivências, dinâmicas de grupo, vídeos, músicas, e textos para reflexão, onde os participantes terão oportunidades de aplicar as ideias e conceitos trabalhados em curso, proporcionando feedback imediato.